从客户需求，
到成交与交付。

围绕 3980 元核心课程，组织获客、成交、交付和复购。

面向希望学习短视频、直播技能与探索副业的用户，用短视频和直播引入体验课，再由企微、社群、电话跟进成交。该产品贡献约 90% 营收，体验课成交转化率约 5.5%—6%。

对条线收入及内部口径经营利润额、利润率负责。目标偏离时排查漏斗，调整资源与销售动作。配合约 10 周学习实操、作业点评和直播比赛，组织团队累计服务约 4 万名学员。

既优化成交过程，也培养能把客户接住的人。

• 区分前端线索与后端承接问题，优化社群邀约、直播到场和私聊转化。
• 通过“青苗计划”培养新人，分别训练直播销售与私聊销售，复用成熟教育业务的销售培养方法。
• 按能力与表现评级，配套分成、战队和训练机制；管理 25 人全职团队及约 1000 人兼职体系。
• 将销售周期从 3 天延长至 7 天，明确每天的社群与跟进动作，继续争取原周期内未成交的用户。

从学习、练习，到创作者筛选与商业合作。

通过实操任务、内容挑战赛和持续运营组织内容生产，筛选适合继续合作的创作者与主播。推进近 100 人签约，配套合作激励与分佣，并向直播电商团队输送主播。

经营转介绍、交叉购买和高阶课程升单，转介绍成交占比约 10%、交叉购买约 15%、升单约 5%。参与工信部教育与考试中心合作项目，将职业认证纳入课程权益与交付。